住建局資料顯示，9月深圳一手住宅網簽2,076套，環比下滑5.6%；二手住宅過戶2,400套，環比下降0.9%。從資料看，9月市場沒甚起色，成交量也沒有特別低，跟八月差不多。近期深圳出了不少政策，從前線同事回饋看，成交量確實多了一些，只是資料有滯後性，後續應該會反映到10月資料中。
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「認房不認貸」有助力
回頭看，在已經出台的政策當中，效果最明顯的是認房不認貸。撇開少量一次性付款的客戶，大部分客戶買房重點考慮的是首付金額，以及每個月的月供金額是否能承受的起。認房不認貸實施之前，客戶首付需要七八成，現在只需要三成，首付減了一半。購房門檻降低，客戶買房的意願大大提高。監測資料顯示，認房不認貸實施後，售樓處來訪量、中原找房進線量多了70%左右。
當然，成交量沒有同步增長那麼多，因為客戶從看房到成交也是需要時間的，一般買房是個重大決定，決策周期不是一天二天，而是以月來算的，看一兩個月才在做最終決策比較普遍。當然，政策過了一兩周後，我們也發現，效果沒那麼明顯了。這也很正常，不能奢望一個政策一招制勝。在認房不認貸之後，另一個政策是貸款利率降低。對客戶來說，不僅是首付門檻降低，而且每個月還款的金額也降低了。某個程度上說，現在買房比以前要輕鬆了。
開發商繼續搞促銷提優惠
除了政府出台政策，開發商也在積極搞促銷，房價優惠不斷。開發商沒有趁利好政策去加價，沒有趁買樓負擔減輕而坐地起價。政府和發展商都在促進客戶去買房。所以，九月份發展商優惠力度沒有減少，甚至有加大的情況，偶爾還有工抵房、特惠房的推出。
政府不再建人才房
另外還一個利好的政策，就是政府宣布不再建人才房了。這個政策表明政府不再去跟開發商搶剛需市場，讓開發商有生意可做。未來可能會借鑒新加坡的做法，政府主要做一些租賃房以解決居住問題，有能力想買房的客戶，就到市場上買商品房，商品房的供應，就交給發展商去做，這個政策長遠對樓市更加健康。
久違的「日光盤」再現
九月底，深圳迎來久違的日光盤：深房光明里。有兩點值得注意，一是，日光盤出現代表有效客戶群增加了，大家購房的熱情又回來了。二是，深房光明里認購的倍數達到3倍，又回到求大於供的局面了，3個人爭一套房，所以才會出現日光的現象。某種程度上說，只要有一個日光盤出現，它的價格就可以反映市場底部價格了。深房光明里賣每平方米4萬多5萬，最終日光，可以說這就是光明的底部價位了，終止了不斷尋底的過程。
有底部就有機會開啟築底反彈，以前市場是無底深淵，大家最糾結的是房價還會跌嗎？因為看不到底，所以大家沒有信心。很多客戶都會問一個問題，房價還會不會跌？深圳從來不缺乏需求，只是缺乏信心。日光盤給市場上一個明確的信號，房價真的見底了。
港人商辦物業限購取消
9月還有一個很好的政策是，取消港人商辦類物業的限購。這個政策自2007年以來已經實施了十六年，終於調整了。此外，港人來深圳消費正在變成一個明顯的潮流，在這個時候，深圳取消港人購房限制，配合港人最近融入深圳消費的潮流，對深圳來說是個好事，因為深圳商辦公寓銷售壓力也是蠻大的。政策放開之後發現，多了很多港人過來諮詢；一些商鋪、公寓都明顯發現港人成交個案。
現在很多港人在香港工作，生活休閒則來深圳，既然對深圳的生活比較接受或者比較喜歡的話，接下來在深圳買房也順理成章。所以，港人也許是未來深圳房地產的生力軍，從趨勢上看是有很大機會的；作為發展商也可以組織一些便於港人買房的動作。
鄭叔倫
