去年12月深圳一手住宅網簽2,880套，環比上升8.9%。其中預售成交1,654套，環比下滑2.9%；現售成交1,226套，環比上升30.3%。二手住宅過戶4,941套，環比上升10.5%，成交套數為近八個月最高。12月二手錄得6,613套，環比上升14.8%，二手錄得量為近九個月最高。
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上月深圳樓市還是挺熱鬧的，多個豪宅盤輪流開售，銷售情況都比較理想。無論是諮詢量、到訪量、認籌量還是最後的轉化量，這幾個指標近期都是新高。諮詢量、到訪量高代表很多客戶已經按捺不住，走出來看房了。認籌量高代表客戶想買房的意願提高了，最後轉化率高代表客戶買房的決心增加了，對市場恢復的信心提高。幾個指標反映市場情況正在往好的方向發展，給後市帶來了曙光。
市場信心有所增強
翻查過去房地產市場歷史演變，過去每次樓市反彈都是豪宅先行，究其原因，首先，豪宅項目比較容易搶眼球，關注度多；其次，有錢人購買力比較強，會先行動，而剛需客戶傾向於先觀望。因此，豪宅先行是很正常的表現，那麼其他板塊會不會受惠呢？答案也是會的，但不會這麼快，時間上會有滯後性。現在豪宅先行之後，整個樓市氣氛有所改變，這種改變讓大家買房的欲望會有所改善。
之前是大家都觀望，特別是以剛需客為主導的市場，大家擔心買完就跌。但是這幾個豪宅盤價格並不便宜，有很大機會扭轉大家對深圳房價持續下跌的看法，大家對後市預期提高。其他區域雖然不是豪宅區域、不是豪宅盤，但是可能受惠於整個樓市氣氛的改善，甚至對房價預期的改變，令他們買房的信心回來。所以說，雖然不會直接影響其他區域，但是熱銷氣氛慢慢會被帶動。
買家入手遠期樓花
這幾個豪宅盤有一個比較大的特點，都是遠期樓盤。跟過去市場賣現樓為主不太一樣，這幾個盤有些到27年底交房，甚至有些要到28年底才交房。這是很特別的，過去為什麼現樓賣的好，因為都是賣給剛需客的。剛需客買房都是馬上要使用，現樓才能立刻滿足他們的需求。而遠期樓盤，客戶買來兩三年後才能用，代表剛需屬性降低，投資屬性會增加。所以通常現樓是剛需比例高過投資，期房是投資比例高過剛需。樓花期越長，投資屬性越高。這幾個盤樓花期都比較長，某種程度上反映，這些豪宅客戶不是買來馬上使用的，他們覺得現今樓市跌得差不多了，現在買也不會虧，買來做一個資產的配置，或者說是資金投放的出路。
這也改變過去只有現樓好賣的局面，對於其他地方樓花期長的樓盤也有支持作用。另外，還有一個好處是，原來看這幾個豪宅的樓盤的客戶回到羅湖、福田去看房的時候，會突然之間感覺福田、羅湖的房子很便宜。房價沒有絕對，只有相對。房地產價格跟股票不一樣，它沒有中央定價，也不是賣家一廂情願定價，而是通過市場比較法。
當客戶看完深圳灣沄璽、招商后海璽家園、中信信悅灣、聯泰超總灣這四個樓盤後，他就會對深圳的房價產生新的標準，他會覺得深圳豪宅就是每平方十幾二十萬，甚至二十多萬也是屬於合理的。他再以這個標準去看其他片區的房源，突然之間看到十萬以內的，他就會覺得很便宜，買房的動力就大了。所以，其他片區也會受益，很多客戶看完這幾個豪宅盤沒買，流回二手房市場或者其他片區的新房市場，也會帶來一些幫助。
深圳也有房票政策了
另外，12月深圳比較特別的是房票的出現，在深圳是首例，但是在全國很早就出現了。房票的出現是一個很好的政策，一方面，政府推動舊改，政府不用給現金補貼，而是給房票，可以減少資金壓力，舊改也更容易推動了。另一方面，客戶拿到房票之後，更有動力把房票花出去。房票跟現金不一樣，拿到現金補貼可以不買房而是存起來，存起來對整個經濟沒有幫助，經濟需要有交易才能生機勃勃。
所以說，發房票可以增加房地產正常流動，是一個挺好的去搞活房地產市場的手段。對開發商來說也多了一些有效的客戶，拿到房票相當於拿到現金去買房，開發商拿到房票後再跟政府兌換現金，整個閉環就形成了。現在先是第一個，接下來還會陸續有更多到來，房票料將對深圳房地產帶來支持。
