香港各界翘首以盼的「通关内地」首阶段即将于本周日开始实施,相信各行各业在过去一年对于通关已有所准备,尤其是进军大湾区的企业,肯定蓄势待发。
由香港出口商会主办、香港特别行政区政府「创意香港」赞助的旗舰式商务平台「香港智营设计·闪跃大湾区2022」更「行前一步」,预先为香港原创设计品牌在粤港澳大湾区铺出一条路。项目召集人、香港出口商会名誉会长鲍洁钧认为,大湾区「毋庸置疑大有机会」,更建议通关之后,「不要怠慢」,第一件事就是「亲身过去」。
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为了将香港原创品牌引进大湾区市场,「香港智营设计·闪跃大湾区2022」应运而生,于去年4月正式启动,迄今近9个月。该项目透过一系列B2B和B2C的推广活动,包括贸易展览会、与内地买家接触的商业配对会议、产品展示及零售店展销以推广优质香港原创产品、品牌及设计服务,务求为香港设计业、出口界、制造商及中小企拓展更多商机。
过去一年,在香港会议展览中心的设计廊、广州K11等大型购物中心、中国进出口商品交易会(又称「广交会」)都可见到香港原创产品展或展销活动,这些皆是该项目为参与企业所提供的资源。
鲍洁钧指,总体而言,今次活动的一大收获是令内地消费者了解「香港智营设计」这个平台以及各品牌的产品和服务。同时,帮助企业初步了解大湾区市场信息及营商环境,收到市场反馈后,可及时改进,为全面通关预先做好准备。
发挥「质好、时尚、安全、创新」等特点
「亲身北上大湾区的好处显而易见。」鲍洁钧指,例如原创产品和品牌的生产基地绝大多数设置在内地,通关后方便挑选合乎规格和设计要求的材质,巩固产品质量,增强竞争力;另外一方面与合作伙伴面对面,可节约沟通成本。
综合相关机构的市场调研结果,每当提及香港品牌时,受访的大湾区消费者大多联想起「质量好」、「时尚」、「安全」、「信誉好」和「创新」等特点,这是他们选购香港品牌的重要考量因素。鲍洁钧指,这些正正是香港品牌的「卖点」。
他提到国家「十四五规划」中列出相关规定,一是重视外企投资,推进贸易和投资自由化和便利化;二是全面刺激消费。这对港企北上发展有帮助,但他提醒说:「不要怠慢!」否则发展空间愈来愈小。
大湾区人口是香港的十倍,内地九个城市的零售市场规模大,消费力强。另外,大湾区供应链、生产物料和设备齐全。鲍洁钧认为,如果在大湾区做的好,去内地其他城市亦可以复制经验。他更建议原创品牌,「去年轻人多的地方,发展快的地方,机会多一点。」
建议创业者定位清晰看准机会
虽说大湾区「机遇处处」,但鲍洁钧建议创业者先看准机会在哪里,定位清晰,「花时间在正确的地方」,避免走错路,错失良机。
对于原创品牌要如何才能做到「创新」,他指要「睇未来」,不要跟着别人做事,而且目前内地市场转变速度快,营销渠道和推广方式更新速度频繁,这些都是创业者要注意的。
「互通互助」远胜单打独斗
作为一站式商务平台,鲍洁钧指「香港智营设计·闪跃大湾区2022」的理念是打造一个资源共享、互通互助的平台,直言是「抱团取暖」,集中力量向大湾区市场展示香港原创设计。也因此,他不建议单打独斗,认为同业之间应互相分享经验,齐力开拓新市场。
项目目前已吸引近30个香港原创设计品牌约70件香港原创设计产品参与,先后举办多个面向大湾区市场的推广交流活动,以香港为起点,继而登陆大湾区内地四座城市——深圳、珠海、广州及佛山,在当地商场举办限时展销或在文创书店作巡回展览,推介参与的香港原创设计产品。
项目于10月进驻以线上形式举办之「第132届广交会」,加上与跨境线上商贸平台「京东国际」的对接,进一步推广上述产品。项目的线上及线下产品展览累计接触超过83万人次。
客户除了可在「京东国际」和「香港·设计廊」跨境电商网店购买到部分产品外,更可扫描线下巡回展览时每件产品旁的QR码,借此连接到品牌的网上商店或项目官方网站联络和购买。
另外,项目亦曾举办「香港创意产业峰会:启创无界新商机」,协助有志拓展大湾区内地市场的业界人士更了解区内的营商环境,当时邀请有多位行业翘楚分享致胜的营商策略及见解。
作为召集人,鲍洁钧透露项目启动前做了很多铺排的工作,四处「敲门」,联络各城市目标商场、书店等,谈报价等细节;联络广交会主办方谈展位;联络商界朋友和内地友人给予建议和帮助等等。
期待「回气」后做得更好!
2023年是「回气」的一年,回复正常化之路刚刚开始。鲍洁钧认为,复原仍需要一些时间,2023年可以用心规划,以便在2024年做得更好。新一届项目已开始筹备,持续鼓励新老参加者继续交流,形成互相分享知识和参与成果及心得的平台。香港出口商会亦将为中小企业「走出去」提供更多帮助。
基于丰富的国际推广经验,贸发局亦希望商会可以带领香港原创设计和服务进入内地市场。今年2月27日至3月2日,香港出口商会将会组织原创设计品牌参与国际设计界具代表性的展览「设计深圳」。鲍洁钧坦言,除了看好大湾区,商会亦十分看好东盟市场,「因为东盟的中产和年轻人多,未来消费能力必会升高。」
「香港智营设计大赏」
香港出口商会自2012年起举办「香港智营设计大赏」比赛项目,目的是致力向世界展示香港原创设计的力量。新冠肺炎疫情前,获奖产品连续6年在法兰克福国际春季消费品展览(Ambiente, Frankfurt – International Consumer Goods Fair)展出,获奖的设计师或企业代表更可以到现场与客户进行直接交流。此外,获奖产品也连续多年参加东京国际礼品采购展(GIFTEX World, Tokyo, Japan)及东京国际礼品及家居品展(Lifestyle Week Tokyo)。