由香港出口商会主办的「香港智营设计·闪跃大湾区2022」活动，透过在香港、广州、深圳、珠海、佛山的线下展览及线上展览，助本港原创品牌公司开拓一条路。参与其中的实立科技（香港）有限公司（Kazoo Technology（Hong Kong） Limited）（下称Kazoo）和艺创（香港）有限公司（Artistic & Creative（HK） Limited）（下称艺创）产品各有侧重，活动亦令其各有所得。今时今日，「关」已通，他们早已预定即将北上的行程。
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「旅龟学习」创意学中文考虑成立「深圳office」
从一个创业灵感，到今天在全港有逾50间学校及机构采用「旅龟学习」系列产品，Kazoo走了七个年头，每一步都充满变数。
对联合创办人兼行政总裁罗建忠（Kendall）来说，最开心的是收到市场正反馈的那一刻。 「去年有广州客户直接落单」，这令Kendall对大湾区乃至内地市场充满信心。他更透露，将于今年第二季度开始重新计划在香港科学园深圳分园设立office，负责内地市场，亦方便与深圳的生产厂家沟通。
中文学习辅助工具有可为
Kendall回忆自己的成长经历发现，香港有一个特殊的教育现象，即针对英文、数学和STEM科目的资源投入远远多于中文，市场上前三者的教学产品种类多过后者。
但经过市场调研总结，老师和家长都认为需要有效的中文学习辅助工具。于是Kazoo和香港教育大学特殊学习需要与融合教育中心共同研发出中文智能卡片游戏「旅龟中文冒险」，采用互动学习模式让小朋友更自发地学习中文。所开发的技术在香港和内地均已申请专利。
该款游戏套装及附设的移动应用程式共设有6个日常生活场景，帮助小朋友从超过300张词语卡片中，学习中文拼写、标准广东话和普通话发音。还可透过内置的人工智能算法，学习正确的中文字笔划顺序。卡片采用特制印刷，表面涂层触碰感可以令低龄儿童加深印象。该产品在香港出口商会主办的「香港智营设计大赏2022」中获得银奖。 2022年是Kazoo丰收的一年，还揽获香港资讯及通讯科技奖、香港印刷大奖特别印制技术开发及应用及创意产品奖等奖项。
一半销售来自学校
在港销售一年半，「旅龟学习」颇受欢迎。 Kendall透露，有一半销售额来自零售渠道，另一半是学校直接从官网购买。 「原来有得做的啊！」Kendall说，教育数码化已成大趋势，加上香港的销售情况让公司有了规划澳门、内地和海外市场的动力。 「如果内地的教育数码化程度同香港差不多，我们对产品的受欢迎程度很乐观。」
计划研发简体字版
Kendall指，现有产品不会直接拿到大湾区其他城市销售，疫情期间联络深圳两间学校的中文老师，希望合作研发一款配合内地教育进度的简体字版本。 Kendall已经计划春节后前往深圳，实地考察硬件和软件，还要与内地不同持份者见面谈合作，找分销商，先尝试拓宽大湾区市场。
谈及未来规划，在产品方面Kendall倾向稳扎稳打，「产品会先针对最基本的学习需求，借此让市场对Kazoo研发的产品品牌有认知。」
感想：「有经验前辈带路少走冤枉路。」
Kendall说，去年的一大收获是参与香港出口商会主办的「香港智营设计·闪跃大湾区2022」活动，令产品有去深圳、广州等地展示的机会，对产品宣传和市场推广有帮助，亦收到订单，这是一个好的开始。他更指，「我在活动中认识很多有经验的前辈，他们像指路明灯带领年轻人，让我们少走冤枉路。」
发展自家品牌出口再寻内地商机
艺创属于「香港智营设计·闪跃大湾区2022」生活时尚产品分类中的一员，其参展的一套俄罗斯娃娃形状相框别具一格。设计师莫颖宜（Questa）同时也是公司的董事总经理，修读产品设计出身，2013年加入公司时大胆提议，公司应该转型，「发展自己的品牌」。
艺创成立于上世纪90年代，创业人莫李爱美（Ada）其实是Questa的妈妈。当时由礼品生意起步，继而出口贸易。自2005年开始，艺创慢慢有了相框的原创设计，于是Ada带着产品参加各类展览。由于专注做「水」元素的相框，工艺相对出色，吸引世界各地买家，久而久之在业内亦小有名气。
由代工开始
Ada的创业故事可说是香港贸易缩影。 「当时认知里没有品牌概念，我们与客户合作类似代工生产，客户买走之后印上自己的Logo，或者放入自己的作品，再出去售卖。」
虽然产品销量可观，但当东南亚和一些内地城市发展起来，香港竞争力渐失。 「只有转型，才有出路。有了专利和品牌，才不会被替代。」
Questa的「入场」帮了忙，公司开始走品牌路线，「我们有自己的设计和Logo。」Ada认为意外收获是，Questa的设计得到MOMA等艺术机构的青睐，邀请将产品摆放到他们的平台上。
湾区市场有待观察
从转型至今近十年，由于第一代创业人Ada做出口贸易积累丰富的经验，对非传统相框出口很有信心，也确实收获不俗成绩；遂萌生大湾区内地市场试一试的想法。但具体执行也相当于从零开始，Ada指，外国人和亚洲人的品位不同，未来她们还要多观察、多了解内地消费者的「口味」，熟悉不同的文化风格，从而设计适合市场的相框。
虽然鲜少涉足内地市场，不过艺创和大湾区其实早有渊源，生产合作厂商便位于东莞，是搭档很多年的好朋友。 「等开关！」Ada透露，过去三年仅凭电话与生产厂商联系，相信如果见面沟通，关系和合作将更进一步。
感想：「踏出了第一步」后……
Ada坦言，参加「香港智营设计·闪跃大湾区2022」，是第一次进入内地「试水」。值得高兴的是，有收到订单和市场回应。
Questa亦很有信心：「我们踏出了第一步……去大湾区或内地发展一定没问题的，内地生活水平提高，尊重原创设计品牌的消费群变大，尤其是新兴的年轻消费者更喜欢原创设计。」
她们直言目前最大的困难是缺乏对内地市场的了解，几乎白纸一张，「关键是接下来用什么方法和渠道做市场推广和销售？需要有经验的前辈带路。」
