海南自贸港起飞——文旅蓄势待发国际IP主题度假区大有可为

海南将于2025年底前适时启动全岛「封关」运作，实施货物进岛免税及多项税务优惠措施，进一步迈向国际自贸港的目标。由此而产生的市场发展潜力，当然大受有意走进内地的港资企业关注。在芸芸极具开拓的潜力市场中，文旅市场当然不会缺席。

来自香港的富德集团在海南扎根多年，涉足海南城市综合体、酒店开发、文旅综合体、教育等领域。对于海南的文旅市场前景，富德集团董事潘家铿（Edwin Pun）直言对国际IP主题乐园在海南大展拳脚抱有相当高的期望，更身体力行在三亚打造Hello Kitty主题度假区，「预计海南届时将有大量的商贸人士或旅客到访，相信在海南打造国际IP主题乐园将大有可为……更希望日后大家想起海南，就会想起这里有国际级而独特的主题度假区！」

撰文：王文斌

编辑：郑会强

制作﹕WAW Creation

香港元素有发挥空间

海南现正加快推进自由贸易港建设，各方对此相当重视，促成琼港经济合作发展咨询委员会成立的全国政协副主席梁振英，日前便曾率领众多企业到海南实地考察，探讨合作机遇。 Edwin指出，香港是自由贸易港的典范，无论是法律、会计、医疗、教育、建筑、规划、综合旅游、零售、餐饮等方面都具有优势，甚至是海南自贸港殷切发展的会展及大型赛事，香港也有丰富经验及良好规范，这些元素完全可以配合及补充海南的发展需要。但Edwin亦指出，有意在海南发展和寻找商机的港商，必须先了解海南自由贸易港的背景及政策，然后透过不同商会了解海南重点发展产业及政策计划，包括税收优惠、人才引进优惠或补贴等。他更补充，海南是中国唯一被海洋围绕的省份，有丰富的本土文化及自身优势，与大湾区各有不同定位，可以互补优势。

IP人物是「生存」关键

世界上有各式各样的主题乐园，但不是每个乐园都可以「生存」，有很多会因为经营不善、得不到关注而结业。但同时，一个成功的主题乐园，可以带动周边产业，所发挥的影响绝不仅仅乐园本身。

「IP是令人到访乐园的最主要原因，即使投资巨大也要争取。」Edwin强调，IP人物有故事性，可以给消费者带来归属感，衍生的周边产业及商品，亦因为故事而令人更加沉浸。反观一些以自然景色作布置的主题公园，因为没有故事性而难以维系人流。另外，乐园的主要收入可分为售票、餐饮及周边商品三大部分。 IP本身带有价值，对乐园「回血及造血」带来很大帮助。没有IP，很难令人有购买周边商品的意欲。

要成为吸引外国旅客的典范

此外，海南目前有超过九成半旅客来自内地，为了解不同年龄层对主题乐园的喜好，Edwin的团队曾进行多次焦点小组讨论，并得出不少有建设性的意见，例如年轻人需要更多拍照地方，母亲要更多休息坐椅，这些分析结果都会制成设计文本，供乐园的最终设计及营运参考。

Edwin再举例，乐园酒店有很多家庭客，父母带同子女入住，睡床要够大，也要有足够空间「摊开」行李，所以对房间面积及空间利用也要研究，以解决这些「痛点」。与此同时，团队也会参考世界各地主题乐园的最佳示范，选取吸引及受外国人欢迎的元素。例如餐饮、语言及支付方式等。由于内地已甚少使用现钞支付，外国人未必习惯及无法使用内地支付平台，所以他们亦会考虑便利外国人的支付方式，希望做到一个消费模式及旅游模式都适合外国人的典范。

亲子旅游市场有待填补

对于主题乐园的定位，Edwin表示，海南具有庞大的亲子旅游市场潜力，他们目前打造的Hello Kitty主题度假区，其中目标之一，便是填补海南在亲子旅游方面的空白。许是之故，他们在跟海南政府商谈发展方向及合作协议期间，无论是择地、搬村到建设都得到了充分支持。他坦言，期望项目可以为海南GDP贡献一分力，提供更多旅游选择，令旅客在海南逗留更长时间，推动海南成为国际旅游胜地。

乐园发展需要各式人才

《海南自由贸易港向香港开放专业服务市场十条措施》的出台，显见「抢人才」的重要，Edwin则提醒，港人到海南发展，必须考虑个人所长是否与自贸港的需求匹配。

他并以主题乐园为例，由于该类项目属于旅游综合体，涉猎范围广泛，其中亦有不少境外或国际公司会参与其中，需求的人才亦很多元化，也因此他们亦收到很多来自杜拜、南非、巴西的申请履历，吸引很多对乐园感兴趣的人才。而作为开发商，则以创意人才的需求最大，希望他们能以新构思及新体验吸引旅客。

同时，他又指出，法律人才也很重要，特别需要有丰富的知识产权及版权知识，以符合IP要求及标准。至于建筑方面，因为主题乐园的建筑技术及复杂程度高，在物料研发及应用方面亦需要专业参与，例如乐园会「放烟花」，建筑油漆便需要高度防火。此外，建筑外墙也要历久常新，减少维修需要，这些都是发展文旅项目很重要的人才。

「消博会」小试牛刀

近年海南自贸港建设中最受瞩目的项目，莫过于富德集团在海南三亚打造的Hello Kitty主题度假区，自2019公布时已引起热烈回响，令全球Sanrio及Hello Kitty迷都非常期待。据知海南三亚Hello Kitty主题度假区，是以「沉浸式」体验为主轴，以故事形式将Hello Kitty及Sanrio不同IP人物串连，为旅客带来崭新体验。此外，富德与Sanrio曾在去年7月举办的第二届中国国际消费品博览会中，率先合作兴建了一座400平方米的体验空间，短短数日已吸引超过30万人次「初体验」，在网上转发曝光逾百万次，受到大量关注。因应三年疫情影响，内地很多建设进度都有所延迟。据了解，Hello Kitty主题度假区的建设工程难免也有阻滞，但据知有关方面借此为项目构思更多「沉浸式」体验，并透过联系更多富有建设主题乐园经验的国际团队合作，为旅客创造更多故事性，以满足现今亲子娱乐旅客对体验感的追求。

富德集团看好前景将加强投资

富德集团与海南早有渊源，Edwin的父亲、集团创办人潘正洲是海南人，在香港发迹后不忘回馈家乡，受到当地政府欢迎，因此在很多方面都是率先投资发展。

Edwin透露，目前集团在海口的城市综合体的发展成绩也很显著，将来也会兴建酒店，引进另一个IP项目。集团目前已在海南投资80亿元人民币，未来三年投资总额将会增至120亿元人民币。

富德集团发展历程