去年12月深圳一手住宅网签2,880套，环比上升8.9%。其中预售成交1,654套，环比下滑2.9%；现售成交1,226套，环比上升30.3%。二手住宅过户4,941套，环比上升10.5%，成交套数为近八个月最高。 12月二手录得6,613套，环比上升14.8%，二手录得量为近九个月最高。
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上月深圳楼市还是挺热闹的，多个豪宅盘轮流开售，销售情况都比较理想。无论是咨询量、到访量、认筹量还是最后的转化量，这几个指标近期都是新高。咨询量、到访量高代表很多客户已经按捺不住，走出来看房了。认筹量高代表客户想买房的意愿提高了，最后转化率高代表客户买房的决心增加了，对市场恢复的信心提高。几个指标反映市场情况正在往好的方向发展，给后市带来了曙光。
市场信心有所增强
翻查过去房地产市场历史演变，过去每次楼市反弹都是豪宅先行，究其原因，首先，豪宅项目比较容易抢眼球，关注度多；其次，有钱人购买力比较强，会先行动，而刚需客户倾向于先观望。因此，豪宅先行是很正常的表现，那么其他板块会不会受惠呢？答案也是会的，但不会这么快，时间上会有滞后性。现在豪宅先行之后，整个楼市气氛有所改变，这种改变让大家买房的欲望会有所改善。
之前是大家都观望，特别是以刚需客为主导的市场，大家担心买完就跌。但是这几个豪宅盘价格并不便宜，有很大机会扭转大家对深圳房价持续下跌的看法，大家对后市预期提高。其他区域虽然不是豪宅区域、不是豪宅盘，但是可能受惠于整个楼市气氛的改善，甚至对房价预期的改变，令他们买房的信心回来。所以说，虽然不会直接影响其他区域，但是热销气氛慢慢会被带动。
买家入手远期楼花
这几个豪宅盘有一个比较大的特点，都是远期楼盘。跟过去市场卖现楼为主不太一样，这几个盘有些到27年底交房，甚至有些要到28年底才交房。这是很特别的，过去为什么现楼卖的好，因为都是卖给刚需客的。刚需客买房都是马上要使用，现楼才能立刻满足他们的需求。而远期楼盘，客户买来两三年后才能用，代表刚需属性降低，投资属性会增加。所以通常现楼是刚需比例高过投资，期房是投资比例高过刚需。楼花期越长，投资属性越高。这几个盘楼花期都比较长，某种程度上反映，这些豪宅客户不是买来马上使用的，他们觉得现今楼市跌得差不多了，现在买也不会亏，买来做一个资产的配置，或者说是资金投放的出路。
这也改变过去只有现楼好卖的局面，对于其他地方楼花期长的楼盘也有支持作用。另外，还有一个好处是，原来看这几个豪宅的楼盘的客户回到罗湖、福田去看房的时候，会突然之间感觉福田、罗湖的房子很便宜。房价没有绝对，只有相对。房地产价格跟股票不一样，它没有中央定价，也不是卖家一厢情愿定价，而是通过市场比较法。
当客户看完深圳湾沄玺、招商后海玺家园、中信信悦湾、联泰超总湾这四个楼盘后，他就会对深圳的房价产生新的标准，他会觉得深圳豪宅就是每平方十几二十万，甚至二十多万也是属于合理的。他再以这个标准去看其他片区的房源，突然之间看到十万以内的，他就会觉得很便宜，买房的动力就大了。所以，其他片区也会受益，很多客户看完这几个豪宅盘没买，流回二手房市场或者其他片区的新房市场，也会带来一些帮助。
深圳也有房票政策了
另外，12月深圳比较特别的是房票的出现，在深圳是首例，但是在全国很早就出现了。房票的出现是一个很好的政策，一方面，政府推动旧改，政府不用给现金补贴，而是给房票，可以减少资金压力，旧改也更容易推动了。另一方面，客户拿到房票之后，更有动力把房票花出去。房票跟现金不一样，拿到现金补贴可以不买房而是存起来，存起来对整个经济没有帮助，经济需要有交易才能生机勃勃。
所以说，发房票可以增加房地产正常流动，是一个挺好的去搞活房地产市场的手段。对开发商来说也多了一些有效的客户，拿到房票相当于拿到现金去买房，开发商拿到房票后再跟政府兑换现金，整个闭环就形成了。现在先是第一个，接下来还会陆续有更多到来，房票料将对深圳房地产带来支持。
