房地产市场，绝对不会是一成不变，每天市况都不一样，没有永远火爆的牛市，也不会有持续冰冷的熊市。买房是刚性需求，当前客户最关心的，不是买不买房？而是什么时候才能买房？关于入市时机的问题，近期观察到一些市场变化，可以归纳出三个要点：一、政策方向从解绑打压楼市，转向推出救市措施。二、对压抑房价的反思，让房价回归市场机制。三、房价深度调整后，风险可接受程度提高，入市诱因正在增多。
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房地产发展趋势，受多方面因素影响，其中政策因素是决定性的。政策与市场往往存在双向对冲的关系，当市场火爆的时候，政策需要介入压抑；当市场冰冷的时候，政策就需要提供扶持。与不知道先后顺序的鸡与鸡蛋的情况不同，房地产市场很明确：「先市场，后政策；市况在前，政策在后」，所以两者之间相隔的时间会有滞后性。市场火爆的时候，压抑政策会接连出台，不达目标誓不甘休，最终都会将楼市压下，价格从高位回落。反过来，当市场低迷的时候，就会到政策方向的调整。
料先「解绑」 再救市
当市况从高峰往下走的时候，第一阶段的政策，就是把之前压制楼市的措施取消，包括限价、限贷、限售、限购等等措施，都在「被取消」的清单里面，区别只在于时间问题。有些城市选择比较激进的手段，一刀切一次过一步到位全部取消，务求长痛不如短痛，例如香港就是这样处理，对市场的冲击力最大化释放出来。也有些城市选择一步步来，逐步取消，就像温水煮蛙，虽然看似稳妥，但实际上对市场的支持作用就不太明显。
房地产市场从高位回落已是不争的事实，之前的压抑楼市措施基本上已经大致取消。面对楼市依然未见起色，相信接下来的政策会迈向第二阶段，出台一些救市措施。救市的手段有很多，很难猜测，反正条条大路通罗马，能够把市场救治的，其实是什么手段都没有关系。参考其他国家以往的救市手段，措施可以是支持首付，低息贷款借首付，甚至是直接送首付。此外，也可以是贷款利率优惠或者是补贴，买房的房款可以抵税等等，这些措施都对支持买房起到积极的作用。
价低入市风险低
另外，回顾过去楼市火爆的时候，房价高企，抱怨房价高的声音此起彼伏。经过几年的调整，房价已经「腰斩，已经有段时间没有听到埋怨房价高的批评，但是同时没有听到任何欢呼雀跃。理性观察，市场火爆的时候，虽然房价高，但是各方面都有受益，无论是政府、开发商、还是银行及仲介代理，甚至是小业主及买房的客户，基本上所有市场的参与者都受益。反过来，当市场低迷，房价下跌的时候，可以说几乎所有人都受损，能够从房价下跌之中去获利，根本是凤毛麟角，少之又少。既然压低房价没有什么好处，倒不如让房价按照市场机制变化，不是更合理吗？
最后，从投资角度看，房价愈低，风险愈少。举例说明，买一套房，之前要1,000万元，现在只需要500万元，首先是会让客户感觉房价已经跌了那么多，再跌的空间已经很少，那怕再继续跌，幅度还是有限的。还有同样的房子，房价愈高，内心感受到的风险就会愈高，反过来房价愈低，自己感觉的风险也会相对低。道理跟去澳门赌博一样，买大与买小，无论押注大还是小，其实买中的概率是一样的，但是风险就不一样，所以房价往低走的时候，买房的风险也愈来愈少，抄底的成功率就愈来愈高。综上所述的三个方面，客户买房的动力正在逐步积累，直到某个水准就会爆发出来，成功扭转市场的发展方向！
