我们不时都会在内地房地产市场上，见到来自香港地产发展商的身影，其中便包括嘉华国际。嘉华国际（华南区）营运总经理杨景辉指出，他们的发展策略是「以稳先行，审时度势」，并着力于一线城市的核心改建项目，打造「物有所值」的精品，以应中高端市场需求。
采访：王文斌
编辑：郑会强
Presented by：WAW Creation
旧区配套往往更成熟
对于嘉华国际在内地的发展，杨景辉坦言，他们的优势在于财务稳健，同时亦深耕核心城市多年，特别是对于旧城区的重建改造，不但有往绩可溯，更累积了不少经验。据知去年他们便在广州黄埔区成功取得一个旧城改造项目，该个位于鱼珠片区的项目占地面积2.2万平方米，是与一家国企合作，现正进行前期工作，预计明年动工。
杨景辉又指出，其实经多年来的城市发展，不少核心区已显得老旧，未能与时并进，但同时这些核心区又享有交通配套以至医疗教育等成熟资源的优势，改造成功后的吸引力是相当大的。
港式国际DNA精品的价值
内地房地产的过去发展，其中有一点颇受市场诟病，便是千城一面，甚至乎商场，喜爱逛街的人士每每亦有「很大，但很类似」的说法。
对此，嘉华国际的「嘉系」作品便显得颇具风格，首先是港式国际DNA的存在，加上是做「精品」，所以每个楼盘屋苑也会视乎其特色而设计；特别是其中的「港式路线」，更加属于「扩大版」，杨景辉亦直言这是他们一直以来的卖点。同时，由于以精品为目标，所以他们对细节亦相当重视，例如在单位的设计和配置，便不惜工本，以贴心为上。同时，为了给业主更适切的服务，他们的自设商场，亦采取只租不卖的方案，务求引入更好的店铺。
也所以，杨景辉直言，他们不会「要钱唔要货」，一则是有这个实力，另外则是他们的作品是「物有所值」！
九零后买家的要求
对于目前的内地中高端房地产市场，以至嘉华国际的客户群，杨景辉透露，九零后是主力，而他们对于寓所以外的小区生活水准，也有更高的要求，其中便包括精神文明和运动文明；大概可分为四个方面，一是小区要有足够的生活空间，可供运动，亲子以至适合老人家的设施。其二是交通，必须成熟和方便。第三是必须有足够的教育资源。至于第四则是必须有足够的绿化和文化品味。
也因此，嘉华国际在每个作品中，都有一个相同的标志，便是「家」的感觉，他们会设计有酒店风格的入门大堂，让业主回来时感到舒适，即如庭院的设计亦然，此外，文化艺术元素亦不会缺席。
配置人民币资产时机来了
对于历经风雨的房地产市场，杨景辉认为，因应港币兑人民币处于强势，除了自住以外，目前在一线城市，不失为将部分资产转化为人民币资产的时机。首先，房地产是经济发展的必要元素，亦是民生产品，目前核心区的市场成交量和楼价，已经显见回稳，只是不同的核心区或有先后之分，例如广州会快些，东莞或需多一点时间，值得考虑。
东莞「腾笼换鸟」成功茶山镇宜居宜游
港人对东莞绝不陌生，在早年已有大批港人在樟木头或常平置业。东莞经历金融海啸及扫黄后，积极推动产业升级转型，吸纳高科技公司进驻，至今已成功「腾笼换鸟」，由以往制造业及服务业的繁盛之地，转身成为先进制造业及高新科技产业的基地。华为总部落户东莞松山湖，便为当地经济发展带来强大动力。
事实上东莞背靠广州，前拥深圳及香港，是大湾区重要的枢纽城市之一，常住人口现已突破千万，GDP亦超过万亿元人民币，但生活节奏及生活成本都低于这些城市。现时东莞的商场及写字楼主要集中在东城及南城，松山湖聚焦高新科技产业，茶山镇区则属于宜居宜游之地，城市绿化环境美好。
嘉誉湾Bayview豪宅江景可人
嘉誉湾是嘉华国际致力发展精品住宅项目，坐落茶山镇区的茶山新城住宅区，距离东莞站仅10至12分钟车程。项目占地约8.8万平方米，提供1,196个三房至五房单位，户户南向，沿寒溪河而建，独占逾600米一线江景。屋苑内还设有相当于10个标准足球场面积的园林景致，配套50米长的游泳池，绿化率约43%，容积率约1.8，因此楼与楼之间空间宽阔，并可拥有优美的绿化环境。嘉华国际（广州及东莞）市场及销售助理总经理彭程表示，「这里天然环境好，朝早是被雀鸟声叫醒的。」
嘉誉湾在疫情期间开售至今两年，颇受买家青睐，最近香港更有同乡会组团乘坐5至6部大巴到楼盘参观。相对片区内其他项目最大面积的单位仅150平方米左右，嘉誉湾设有两户打通合共面积达188平方米的「大平层」，也有232平方米的复式单位的「空中别墅」。据悉，茶山区目前均价介乎每平方米2万元至2万5千元（人民币，下同），区内存量供应不少，但去货量排名东莞第二位。据知最近片区更有嘉华系的复式单位成功售出，成交价是每平方米29,000万元。
江景楼王供港选购
目前嘉誉湾现已售出半数单位，当中一半买家是东莞的厂家及老板，约有4%是医生。彭程透露，余下待售单位全是头排一线江景。现推出T15幢无敌江景楼王单位予香港买家，涉及约100伙，提供楼价8%折扣回赠，另首十套单位额外回赠人民币88,000元大礼包。目前项目委托中原及美联代理销售，在9月曾举办睇楼团试水温，也有安排一对一对接服务，查询反应热烈，他对产品销售显得很有信心。
茶山镇区坐拥两个TOD交通枢纽，包括东莞站及茶山站。项目距离东莞火车站仅2.5公里，到松山湖只需半小时。利用广深港高铁、港深城轨、港深高速等，可1小时到达广州、深圳、香港等重要城市，畅享大湾区1小时生活圈。据悉，桑茶快线也快将开通，届时到东城主城区只需15分钟车程可达。
配套齐全医院学校俱备
彭程透露，当地医疗设施完善，在石龙区设有三甲医院及港资营办的东华医院，亦有金牌家庭医生，提供网上问诊及药物送递上门服务。学校方面则有私营的光正学校、东华学校、茶山中学等多间学校选择，到广州南沙民心港人子弟学校也只是一小时左右车程。
嘉誉湾由15座住宅组成，现在推售第4幢及专为港人而设的第15幢，售价为每平方米约26,000元。目前在售单位建筑面积由1,055至1,432平方呎，精装三或四房，全屋配备国际知名品牌家庭用品，包括西门子电子门锁、西门子厨房三件套、欧派厨柜、科勒卫浴设施等。项目住宅部分已落成，园林亦已全部完工。由嘉华国际旗下嘉英物业管理，提供贴心专业的港式管理服务。
为满足现今住户对健康及生活质素的追求，嘉华国际在商业配套方面多花心思，现已有咖啡店、便利店、中医养生馆进驻，在项目完成销售后，销售中心将以健身运动产业为招租对象，满足住户健康生活的追求。
此外，嘉誉湾周边生活配套完备，屋苑旁边有政府打造的新城公园，有跑道、草坪、篮球场、儿童游乐设施、长者康体设施、书舍等可供住户享用。步行5分钟内有近一两年落成的茶山图书馆、茶花广场及茶山体育馆，5分钟车程可到政务中心。
