内地楼市在疫情前非常火热，楼价持续上升，港人纷纷北上投资及置业，政府甚至要推出调控措施压抑楼市。然而疫情爆发三年过后，内地经济受困，房企爆雷，楼市价格出现明显回落，港人在大湾区置业的心态已有所不同。
美联物业（珠海、中山、江门、香港大湾区总部）董事总经理林世昌表示，以往大湾区楼价高企，楼盘位置及配套选择有限，随着现时价格调整，政策放宽，可选择的楼盘更多。加上港珠澳大桥及高铁等基建带来交通便利，促进香港与湾区融合，港人转向以第二居所、度假及提升生活质素为考量，预期北上置业需求会有明显增长。
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楼价大幅调整，林世昌不讳言会影响买家信心。然而，湾区楼价已出现一定程度的跌幅，按揭贷款利息低，交通基建及社区配套愈趋完善，都有利楼市发展。现时内地物业呎价只是千多二千元，与香港仍有很大差距。假如港人没有欠贷记录，首置物业基本可支付两成首期，再向银行承造八成按揭，一般利息为人民币3.7%至4.1%左右。此外，以往楼价贵，买家要选择较偏地区，现在楼价调整，买家可选择核心位置。而核心位置，配套成熟及规划日益完善的地区会是首选。
看好粤西城市
港珠澳大桥贯通，便利港人融入湾区。林世昌认为粤西地区的珠海、中山、佛山及江门会因为楼价及交通吸引，成为港人关注的城市。当中他看好珠海西区，原因是经港珠澳大桥，可便捷连接洪鹤大桥到金湾区，或连接香海大桥到斗门区；中山坦洲则邻近香洲区，坐拥港珠澳大桥的交通优势，经坦洲快线还可迅速接通中山东区、五桂山、三乡等主要中山市区。另外，佛山的三山新城是广佛交界最后一幅土地，也是佛山政府大力打造的区域，现已贯通地铁及轻轨，加上邻近番禺的广州南站，同样具有优势。
料楼价平稳横行
按现时楼市限购措施，港人在珠海置业最多可购买两套房，包括在市区及西区各买一套，或在西区买两套；中山及江门则可买一套。林世昌表示，按成交数据估计，珠海在今年上半年的一手成交量约13,350宗，比去年上半年11,417宗，上升16.93%，主要原因是珠海受惠于港珠澳大桥，地理位置占优，所以成交量上升。中山上半年预测数字约15,876宗，比去年同期的18,850宗，下跌约16%；江门预测数字约16,047宗，比去年同期22,902宗，下跌近30%。楼价方面，珠海楼价回落约5%-10%，中山及江门回落10-15%，调整幅度轻微，因当区成交量及成交价较为平稳。他相信未来一段时间楼价会平稳横行发展。
可趁低吸纳
深中通道成功「合拢」，并预计在2024年建成通车，有助推动珠江两岸融合发展。林世昌认为，珠海、中山、江门等城市的楼盘可趁低吸纳。其中，中山在相隔一年后将在7月11日重新拍地，土地临近马鞍岛，起步价为每平方米1万元（人民币，下同），上限价为1.5万元，估计会在上限成交，加上拍卖条件要求现楼出售，所以投入成本会更多，相信开售价会跟周边楼盘相若，例如附近万科的楼盘均价为每平方米2.4-2.8万元左右。加上深中通道有机会提早通车，对中山楼价会有推动作用。另外，他认为可留意佛山市场。广佛同城，在交通、政策、民生、医疗、教育等方面成功融合，无论人口或两城融合等方面，也是湾区之中需要关注的城市。
观望七月政策出台
为支持内地楼市稳定发展，市场预期政府将于七月公布新的楼市措施。林世昌表示，市场上有两类买家，有的认为政策推出后，发展商在推售楼价会更进取或将优惠减少。另一批是等政策出台后，才会因应时机出手。林世昌相信政策会带来刺激作用。市场也期望会有放宽限购、购买第二套自用住宅物业的按揭比例减少，放宽禁售期等方便换楼客的措施。
港人首要考虑交通
要以第二居所作为置业选择，林世昌认为交通是关键，地铁及高铁项目会是香港买家首选，因此铁路沿线物业可看高一线。另外，内地购物及吃喝玩乐的「打卡点」地区，也吸引喜欢生活享受的买家，特别是现在港车北上，可给港人率先感受北上购物玩乐及楼价差距，是其中一个置业诱因。除了交通、购物及基建外，也要考虑附近有否产业发展，例如世界500强公司、IT中心、研发基地等产业，以及政府是否大力支持，这些都会居住需求及人口增加带来支持。这是投资内地房地产要关注的事项。
宜实地「踩线」了解楼盘
美联今年已为香港买家安排五六场投资讲座，林世昌表示，美联会多做香港推介研讨会，继续专业化介绍湾区，将最新城市发展、基建发展、城市资源等方面的最新信息，尽快带给香港投资者。在汰弱留强的市场环境，发展商产品不吸引也很难出售，除了要配套齐备、管理好、园林优美、会所设施，周边环境及市场发展情况也很重要，美联会全面及专业的态度面对有兴趣在湾区置业的客户。
此外，美联在香港有二十多年大湾区楼盘的销售经验，发展商也很愿意跟美联合作，将楼盘带到香港，拓展香港市场。最近合作的楼盘都推出优惠。林世昌解释，现在很多发展商在香港首推单位，比他们在当地市场提供更多优惠、更好的楼层及景观给香港买家。提供优惠价格主要是测试市场的接受程度，因应首推单位反应，进行原价加推或轻微调整价钱，都是其中的销售安排。
湾区置业始终是隔山买牛，除了提供最新市场及社区情况，林世昌鼓励买家要亲身实地视察。他表示，公司会严谨把关，挑选有实力的发展商及项目推介给客人。他更提醒买家切勿盲目相信网上影片介绍即作出决定，要亲身「踩线」，并要量力而为。核心地段、配套成熟及规划日益完善的地区会是精明的置业选择。
