住建局资料显示，9月深圳一手住宅网签2,076套，环比下滑5.6%；二手住宅过户2,400套，环比下降0.9%。从资料看，9月市场没什起色，成交量也没有特别低，跟八月差不多。近期深圳出了不少政策，从前线同事回馈看，成交量确实多了一些，只是资料有滞后性，后续应该会反映到10月资料中。
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「认房不认贷」有助力
回头看，在已经出台的政策当中，效果最明显的是认房不认贷。撇开少量一次性付款的客户，大部分客户买房重点考虑的是首付金额，以及每个月的月供金额是否能承受的起。认房不认贷实施之前，客户首付需要七八成，现在只需要三成，首付减了一半。购房门槛降低，客户买房的意愿大大提高。监测资料显示，认房不认贷实施后，售楼处来访量、中原找房进线量多了70%左右。
当然，成交量没有同步增长那么多，因为客户从看房到成交也是需要时间的，一般买房是个重大决定，决策周期不是一天二天，而是以月来算的，看一两个月才在做最终决策比较普遍。当然，政策过了一两周后，我们也发现，效果没那么明显了。这也很正常，不能奢望一个政策一招制胜。在认房不认贷之后，另一个政策是贷款利率降低。对客户来说，不仅是首付门槛降低，而且每个月还款的金额也降低了。某个程度上说，现在买房比以前要轻松了。
开发商继续搞促销提优惠
除了政府出台政策，开发商也在积极搞促销，房价优惠不断。开发商没有趁利好政策去加价，没有趁买楼负担减轻而坐地起价。政府和发展商都在促进客户去买房。所以，九月份发展商优惠力度没有减少，甚至有加大的情况，偶尔还有工抵房、特惠房的推出。
政府不再建人才房
另外还一个利好的政策，就是政府宣布不再建人才房了。这个政策表明政府不再去跟开发商抢刚需市场，让开发商有生意可做。未来可能会借鉴新加坡的做法，政府主要做一些租赁房以解决居住问题，有能力想买房的客户，就到市场上买商品房，商品房的供应，就交给发展商去做，这个政策长远对楼市更加健康。
久违的「日光盘」再现
九月底，深圳迎来久违的日光盘：深房光明里。有两点值得注意，一是，日光盘出现代表有效客户群增加了，大家购房的热情又回来了。二是，深房光明里认购的倍数达到3倍，又回到求大于供的局面了，3个人争一套房，所以才会出现日光的现象。某种程度上说，只要有一个日光盘出现，它的价格就可以反映市场底部价格了。深房光明里卖每平方米4万多5万，最终日光，可以说这就是光明的底部价位了，终止了不断寻底的过程。
有底部就有机会开启筑底反弹，以前市场是无底深渊，大家最纠结的是房价还会跌吗？因为看不到底，所以大家没有信心。很多客户都会问一个问题，房价还会不会跌？深圳从来不缺乏需求，只是缺乏信心。日光盘给市场上一个明确的信号，房价真的见底了。
港人商办物业限购取消
9月还有一个很好的政策是，取消港人商办类物业的限购。这个政策自2007年以来已经实施了十六年，终于调整了。此外，港人来深圳消费正在变成一个明显的潮流，在这个时候，深圳取消港人购房限制，配合港人最近融入深圳消费的潮流，对深圳来说是个好事，因为深圳商办公寓销售压力也是蛮大的。政策放开之后发现，多了很多港人过来咨询；一些商铺、公寓都明显发现港人成交个案。
现在很多港人在香港工作，生活休闲则来深圳，既然对深圳的生活比较接受或者比较喜欢的话，接下来在深圳买房也顺理成章。所以，港人也许是未来深圳房地产的生力军，从趋势上看是有很大机会的；作为发展商也可以组织一些便于港人买房的动作。
郑叔伦
